Onde encontrar closers por comissão para seu SaaS

Quase todo fundador que decide trabalhar com closers por comissão começa do mesmo jeito, publicando um post no LinkedIn e esperando. Chegam dezenas de mensagens, a maioria de pessoas que acabaram de terminar um curso e nunca fecharam uma venda de verdade. Na minha opinião o problema raramente é a falta de candidatos. O problema é procurar nos lugares errados e com um anúncio que não filtra ninguém.

Onde os bons closers costumam estar

Os melhores closers por comissão quase nunca estão procurando emprego. Eles já trabalham com duas ou três ofertas ao mesmo tempo e só trocam quando aparece algo claramente melhor. Por isso eu começaria pela sua própria rede, perguntando a fundadores de produtos parecidos com quem eles trabalham e se esse closer tem espaço na agenda. Uma indicação de alguém que já pagou comissões para aquela pessoa vale mais do que qualquer currículo bonito. Comunidades de vendas também funcionam, desde que você participe antes de pedir alguma coisa. Fóruns como o r/sales, grupos de SDRs e comunidades de SaaS brasileiras reúnem gente que vende todos os dias (e que percebe rapidamente quando alguém só apareceu para recrutar). Plataformas especializadas são a terceira opção. No Bounty-Flow, por exemplo, você publica a oferta com a comissão, a faixa de preço e o volume de leads, e os closers se candidatam depois de passar por uma avaliação baseada em ligações reais.

Onde você provavelmente vai perder tempo

Os grupos de alunos de cursos de high ticket são o primeiro lugar onde eu não gastaria energia. Há gente talentosa ali, claro, mas a maioria ainda está procurando a primeira oportunidade e vai aprender a vender com os seus leads. Sites genéricos de freelancers têm um problema parecido, porque eles misturam closers experientes com pessoas que aceitam qualquer tarefa.

Você acaba fazendo entrevistas longas para descobrir algo que uma gravação de dez minutos teria mostrado.

Também desconfiaria de agências que prometem uma equipe inteira de closers em poucos dias. Algumas são sérias, mas muitas cobram uma taxa de setup e colocam na sua conta quem estiver disponível naquela semana. Se você for por esse caminho, peça para ouvir ligações da pessoa que vai trabalhar com você, e não do melhor vendedor da agência.

Como escrever um anúncio que filtra

Um bom anúncio deixa claro o que o closer vai ganhar, quanto trabalho existe e o que você espera em troca. Eu colocaria o preço médio da venda, a porcentagem de comissão e um exemplo concreto em reais, algo como 20% sobre um contrato anual de R$ 12 mil, ou seja R$ 2.400 por fechamento. Depois informaria quantas reuniões por semana você consegue gerar e de onde vêm esses leads. Um closer experiente faz essa conta em segundos e decide se vale a pena. A parte que muitos fundadores esquecem é o pedido de prova. Em vez de pedir um currículo, peça uma gravação de uma ligação recente (com o consentimento do cliente, como explico em como gravar uma ligação para o vetting). Esse pedido simples afasta quem nunca vendeu e economiza horas de entrevistas. Quem tem resultados reais geralmente fica feliz em mostrar como trabalha. Depois de contratar, o plano de como integrar um closer freelancer em 30 dias ajuda no primeiro mês.

Antes de publicar

Vale a pena conferir se o seu produto já está pronto para esse tipo de parceria. Se você mesmo ainda não fechou vendas suficientes para saber quais objeções aparecem, um closer por comissão vai ter dificuldade para vender e provavelmente vai embora em poucas semanas. Escrevi um teste rápido sobre isso em seu SaaS está pronto para closers?. Quando a resposta for sim, o próximo passo é definir as regras por escrito, e o contrato de closer por comissão mostra as cláusulas que eu não deixaria de fora.