High ticket closing é confiável? Resposta honesta

Se você chegou aqui, provavelmente já viu vídeos de pessoas dizendo que ganham dezenas de milhares de reais por mês fechando vendas pelo telefone, de qualquer lugar do mundo. Logo depois aparece o convite para um curso ou uma mentoria. É natural desconfiar.

A minha resposta curta é que o trabalho existe e pode pagar bem, mas a forma como ele costuma ser vendido tem muitos problemas.

O que é real

Empresas que vendem produtos ou serviços de alto valor (software para empresas, consultorias, programas de formação) precisam de pessoas que conduzam conversas de venda.

Muitas preferem pagar só por resultado, com uma comissão sobre cada venda fechada. Para quem sabe vender, essa combinação pode ser boa, porque uma comissão de 10% sobre um contrato de R$ 20 mil já representa uma quantia relevante.

Esse trabalho existe há décadas, com outros nomes, em setores como seguros, imóveis e consultoria, e quem já trabalhou com vendas nesses setores sabe que a comissão pode ser muito boa num mês e quase nada no mês seguinte.

O que é promessa vazia

O problema começa quando o trabalho vira o produto. Muitos cursos prometem renda alta em pouco tempo, garantem vagas depois da formação e mostram apenas os casos de maior sucesso. A FTC, agência de proteção ao consumidor dos Estados Unidos, publicou em 2026 um alerta sobre programas de coaching de negócios que usam exatamente essas promessas. Em 2023 ela também processou os operadores de um programa de treinamento em vendas por telefone, como resume este texto da Orrick. No Brasil, o Código de Defesa do Consumidor considera abusiva a publicidade enganosa e dá ao consumidor sete dias para desistir de compras feitas fora do estabelecimento, como as feitas pela internet. Se você comprou um curso com base em promessas que não se confirmaram, eu acho que vale conhecer esses direitos e guardar tudo o que foi prometido por escrito, porque a promessa por escrito é o que conta na hora de pedir o dinheiro de volta.

Como diferenciar uma oportunidade séria

Eu olharia para quem paga quem. Numa oportunidade real, a empresa paga você por vendas fechadas e nunca pede dinheiro para você começar. Qualquer taxa de entrada, kit inicial ou mentoria obrigatória antes da primeira ligação é um sinal forte de que o seu dinheiro é o verdadeiro produto. Eu também pediria números concretos antes de aceitar. Qual é o preço médio do produto, qual a comissão, quantas reuniões por semana a empresa consegue gerar e qual a taxa de fechamento atual? Uma empresa séria responde sem dificuldade, enquanto uma oferta frágil costuma fugir das perguntas ou falar só do potencial. Explico essa conta em detalhes em como avaliar uma oferta por comissão.

Vale a pena?

Para quem já tem experiência com vendas e gosta de conversar com clientes, acho que sim, desde que você trate cada oferta com o cuidado de um investidor.

Mas a renda varia muito, os primeiros meses costumam ser lentos e nem toda empresa paga em dia.

Para quem nunca vendeu, eu começaria por uma função mais estável antes de depender só de comissões. O caminho sem curso está em como ser closer sem pagar curso caro.