Closer de ventas sin experiencia y sin pagar un curso

Si has pasado algo de tiempo en YouTube o Instagram estos últimos años, seguro que has visto el anuncio: un joven posa junto a un deportivo alquilado para la ocasión y explica que los closers remotos ganan veinte mil dólares al mes desde el portátil, siempre que sigas su programa, que cuesta aproximadamente lo mismo que un coche de segunda mano.

Lo que el anuncio no cuenta es que a la mayoría de las empresas que contratan closers les da igual si hiciste un curso. Quieren saber si sabes cerrar ventas, y existen formas mucho más baratas de demostrarlo.

Sé honesto con tu punto de partida

El closing remoto es un trabajo real y hay personas que viven muy bien de él, pero premia sobre todo a quienes ya tienen experiencia comercial, ya sea en comercio, concesionarios, inmobiliaria, telemarketing o B2B (un camarero que vendía muy bien el postre también parte con ventaja).

¿Has tenido alguna vez una conversación en la que un cliente te decía que era demasiado caro y tuviste que responder en el momento?

Si no es así, yo empezaría por ahí, porque tres meses en un puesto comercial normal te enseñarán más que cualquier programa, y además cobrarás mientras aprendes.

Dónde se publican de verdad las ofertas

LinkedIn sigue siendo el punto de partida evidente. Yo buscaría términos como «closer», «ventas a comisión» o «trabajo de closer de ventas remoto», filtrando por la última semana. Pero en mi opinión resulta todavía más útil seguir a fundadores, coaches y dueños de agencias de un sector que entiendas, porque muchos publican «busco closer» en su propio perfil mucho antes de pasar por un portal de empleo. Después vienen las comunidades de nicho. Cada sector tiene sus grupos de Slack, sus servidores de Discord y sus foros donde se reúnen los dueños de negocio. Si conoces el mundo dental, el fitness, el comercio electrónico o el software, entra en esos espacios y sé útil durante unas semanas antes de pedir nada. Existen además algunos marketplaces que conectan directamente a empresas con closers a comisión, y los mejores verifican a los closers y muestran las condiciones de la oferta desde el principio. Es lo que hacemos nosotros en Bounty-Flow, donde cada closer envía una llamada de venta real antes de postularse. Los grupos de Facebook de closers también publican ofertas a diario, con mucho ruido alrededor, y yo revisaría cada una con el método de cómo evaluar una oferta a comisión.

Cómo destacar sin certificado

En mi opinión, lo más valioso que puedes aportar es la grabación de una conversación de venta real que hayas llevado tú, con permiso de la otra persona, porque muestra lo que un currículum no puede mostrar: cómo suenas cuando alguien te pone pegas.

En nuestra guía para grabar una llamada para el vetting explicamos también la parte legal.

Mi consejo cuando escribas a una empresa es que demuestres que has entendido su producto. dos frases sobre quién crees que es su comprador y qué objeción esperarías convencen más que un párrafo sobre tu pasión por las ventas. Y sé concreto con tus resultados, porque «vendí 180.000 dólares en instalaciones solares en 2025, con un ticket medio de 14.000» vale mucho más que «closer high ticket con experiencia», y escribe corto, ya que los dueños reciben decenas de mensajes así cada semana.

Construir un historial desde cero

Sin grabaciones ni números necesitas una primera victoria, y hay varias formas honestas de conseguirla.

Yo empezaría ofreciendo a un pequeño negocio local que conozcas vender para él a comisión, con un acuerdo por escrito claro. También puedes aceptar un puesto de setter durante unos meses, que te pone al teléfono todos los días y a menudo desemboca en una oportunidad de cerrar. O puedes pedir a un closer al que respetes que te deje acompañarle, siempre que le resultes útil.

Yo apuntaría todo por el camino (llamadas atendidas, asistencias, cierres y ticket medio), porque en unos meses esos números se convierten en tu currículum.

Cuenta con un arranque lento

A comisión tus ingresos empiezan en cero, y la primera comisión puede tardar semanas en llegar, más todavía si el ciclo de venta es largo. Mi consejo es el mismo que dan casi todos los que llevan tiempo en esto. Mantén otra fuente de ingresos hasta que el closing cubra tus gastos, porque las empresas no siempre son sinceras sobre su volumen de prospectos ni sobre por qué se fue su último closer. Hay una sola cosa que yo evitaría por completo. Desconfía de cualquier propuesta que te pida pagar una suma importante por adelantado a cambio de «colocación» u ofertas «garantizadas», porque cobrar miles de dólares a aspirantes a closer por acceder a trabajos es justo el modelo que persiguen los reguladores, como explica la FTC estadounidense. Lo analizamos en detalle en ¿es legit el high ticket closing?