Closer werden ohne Ausbildung und ohne teuren Kurs

Wer in letzter Zeit etwas Zeit auf YouTube oder Instagram verbracht hat, kennt die Werbung.

Ein junger Mann steht neben einem gemieteten Sportwagen und erklärt, dass Remote-Closer zwanzigtausend Euro im Monat vom Laptop aus verdienen.

Voraussetzung sei nur sein Programm, das ungefähr so viel kostet wie ein Gebrauchtwagen. Aber die Werbung verschweigt eine einfache Tatsache.

Den meisten Unternehmen, die Closer suchen, ist völlig egal, ob du einen Kurs gemacht hast. Sie wollen wissen, ob du abschließen kannst, und das lässt sich deutlich günstiger beweisen.

Sei ehrlich zu deinem Ausgangspunkt

Remote-Closing ist ein echter Beruf, und manche Menschen verdienen damit sehr gut. Aber er belohnt vor allem Leute mit Vertriebserfahrung, etwa aus dem Einzelhandel, dem Autohaus, der Immobilienbranche, dem Telefonverkauf oder dem B2B-Geschäft.

Hattest du schon einmal ein Gespräch, in dem ein Kunde den Preis zu hoch fand und du sofort antworten musstest? Falls nicht, würde ich genau dort anfangen.

Drei Monate in einem gewöhnlichen Vertriebsjob bringen dir mehr als jedes Programm, und du wirst dabei bezahlt.

Wo Closing-Angebote wirklich veröffentlicht werden

LinkedIn ist der naheliegende Startpunkt. Ich würde nach Begriffen wie „Closer“, „Vertrieb auf Provisionsbasis“ oder „Remote Sales“ suchen und auf die letzte Woche filtern. Noch nützlicher finde ich es, Gründern, Coaches und Agenturinhabern aus einer Branche zu folgen, die du verstehst. Viele posten „suche Closer“ im eigenen Profil, lange bevor irgendetwas in einer Jobbörse erscheint. Danach kommen Nischen-Communities. Jede Branche hat ihre Slack-Gruppen, Discord-Server und Foren, in denen sich Inhaber austauschen. Wenn du dich mit Zahnmedizin, Fitness, E-Commerce oder Software auskennst, geh dorthin und sei ein paar Wochen lang nützlich, bevor du um etwas bittest. Außerdem gibt es einige Marktplätze, die Unternehmen direkt mit Closern auf Provisionsbasis verbinden. Die besseren prüfen die Closer und zeigen die Konditionen vorab. So arbeiten wir bei Bounty-Flow, wo jeder Closer ein echtes Verkaufsgespräch einreicht, bevor er sich bewirbt. Facebook-Gruppen für Closer veröffentlichen ebenfalls täglich Angebote, allerdings mit viel Rauschen. Jedes davon würde ich mit der Methode aus Provisionsangebot prüfen durchleuchten.

Auffallen ohne Zertifikat

Ich halte die Aufnahme eines echten Verkaufsgesprächs, das du selbst geführt hast, für das Wertvollste, was du mitbringen kannst. Sie muss mit Einwilligung der anderen Person entstanden sein, und in Deutschland ist das alles andere als ein Detail. Warum, erklärt Verkaufsgespräch fürs Vetting aufnehmen. Eine solche Aufnahme zeigt, was kein Lebenslauf zeigt, nämlich wie du klingst, wenn jemand Widerstand leistet. Wenn ich ein Unternehmen anschreiben würde, würde ich zuerst zeigen, dass ich das Produkt verstanden habe. Zwei Sätze über den vermutlichen Käufer und den erwarteten Einwand überzeugen mehr als ein Absatz über Leidenschaft für Vertrieb. Sei konkret bei deinen Ergebnissen, denn „2025 Solaranlagen für 180.000 € verkauft, durchschnittlicher Auftrag 14.000 €“ wirkt stärker als „erfahrener Closer“. Halte die Nachricht kurz, weil Inhaber jede Woche Dutzende solcher Nachrichten bekommen.

Eine Erfolgsbilanz von null aufbauen

Ohne Aufnahmen und Zahlen brauchst du einen ersten Erfolg. Du könntest einem kleinen lokalen Betrieb anbieten, auf Provision für ihn zu verkaufen, mit einer klaren schriftlichen Vereinbarung.

Du könntest für einige Monate eine Setter-Rolle übernehmen, die dich täglich ans Telefon bringt und oft zu einer Chance als Closer führt. Oder du bittest einen Closer, den du respektierst, dich mitlaufen zu lassen.

Halte dabei alles fest (Gespräche, Erscheinungsquote, Abschlüsse, durchschnittlicher Auftragswert), denn nach ein paar Monaten sind diese Zahlen dein Lebenslauf.

Plane einen langsamen Start ein

Auf Provisionsbasis beginnt dein Einkommen bei null, und die erste Provision kann Wochen dauern. Mein Rat ist derselbe, den fast alle geben, die das länger machen. Behalte eine zweite Einkommensquelle, bis das Closing deine Kosten deckt.

Kläre außerdem die Formalien, denn in Deutschland stellst du Provisionen in der Regel selbst in Rechnung, meist mit Gewerbeanmeldung.

Eine Sache würde ich komplett meiden. Ich würde jedem Angebot misstrauen, das vorab eine größere Summe für „Vermittlung“ oder „garantierte“ Aufträge verlangt.

Angehenden Closern Tausende für den Zugang zu Jobs abzunehmen, ist genau das Geschäftsmodell, das Behörden verfolgen, wie die US-Verbraucherschutzbehörde FTC erklärt. Mehr dazu in Ist High-Ticket-Closing seriös?